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【2020年オススメ】新規開拓をWEBで叶える3つの方法

 
この記事を書いている人 - WRITER -
ゆうさん。(高木優):やさしく伝えるWeb広告の先生/デジタルマーケター/ライター

・中小企業のWeb担当+SNS担当⇒独立。
・実直なアクセスアップやCVR改善が得意。

◆主にデジタルマーケティング記事、Web広告記事、SEO記事、中小企業様向け記事をアップ

◆「seo業者にお願いしても、結果が出なかった」というクライアントさんのMAP検索1位にすることに成功
◆SEO+Web広告の相乗効果で、1か月に約100名の申込みを達成
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2019年もそろそろ終わります。

2020年のスタートダッシュのために、WEBでの新規開拓に今から着手していきましょう。

(↑ブログと内容は同じです。)

 

新規開拓のためのWEBマーケティング【WEB内のメディアミックスの時代】

女性向けマーケティング

こんにちは。デジタルマーケターのゆうさん。(高木優)です。

 

今後はWEB上でのメディアミックスの時代がきます。

あなたもご存知の通り、今スマホは一番の情報源です。

テレビCMのように、スマホ上で何度も何度もお客さんにアプローチして、ザイオンス効果を狙いましょう。

ザイオンス効果:人や物をたくさん見た方が、好感度が上がること

今日は、WEBで何度もお客さんにアプローチできる方法をご紹介します。

 

新規開拓をWebで叶えるおすすめの3つの方法

1)Web広告

Google広告

最初におすすめするのがWeb広告です。

 

新規を開拓するためには、広告が一番早いです。

  1. 検索広告(リスティング広告)
    検索した人に表示させる広告:購買意欲が高い人が検索してきてくれる
  2. リターゲティング広告
    サイトに来てくれた人にだけ表示させる広告:買い忘れを防ぐ
  3. SNS広告
    Facebook、インスタグラム、ツイッターで表示させる広告:購買意欲は低いが多くの人に表示できる

 

これまでは1のリスティング広告を出せばOKだという考えが多かったですが、今後はリスティング広告だけでは足りません。

ユーザーはたった5分前に見ていたサイトの内容を忘れます。

2のリターゲティング広告を並行して出し、3のSNS広告も出して忘れられないようにします。

WEB広告の実績
  • 一般企業:前年比売上160%
  • パーソナルトレーナー:半年で売上6倍

 

2.SNS

次におススメするのがSNSです。

アメリカの調査では、中小企業の73%以上がSNSマーケティングに投資すると回答しています。

更新やコミュニケーションに手間がかかりますが、そのぶん個性が出るので個人~企業までが戦略を立てやすいです。

 

最近ではマスコミもSNSから情報を得ているので、SNS上で話題になればテレビや新聞に取り上げられることもあります。

SNSは個人向けと考える人も多いですが、企業とも繋がれるツールです。

うまく使えば話題になるだけでなく、売上に直接つながります。

SNSの実績
  • 中小企業:大企業とのコラボレーション企画
  • 飲食店:新規顧客の獲得

 

3.Youtube

最後におすすめするのがYouTubeです。

動画マーケティングが非常に流行っています。

既にYouTube上でしか検索しない層も増えています。

YouTubeの実績
  • 1本の動画から20万円のご契約
  • メルマガリストを獲得

通勤時間帯だけ動画を見る人も増えています。

 

大企業の場合、ユーチューバーと呼ばれる人たちを使ってプロモーションすることもあります。(1本数百万~数千万円)

そこまで予算が無い場合、自分たちで動画を作ることになるので、多くの企業はやりたがりません。

  • シナリオは誰が考えるの?
  • 誰が動画に出るの?
  • 撮影は?編集は?

と、問題が多いのでなかなか始められない企業が多いです。

非常にチャンスです!ここがポイント!他社がやりたがらないことは差別化になる!

競合が始めてからだと、二番煎じになってしまいます。

競合に差をつけるには、絶対に動画は外せません!

BtoBもBtoCもまだまだ工夫できるので、力を入れていきましょう。

 

まとめ:【2020年オススメ】新規開拓をWEBで叶える3つの方法

今日は三つの新規開拓する方法をお伝えしました。

  1. WEB広告
  2. SNS
  3. Youtube(動画)

もしかしたら目新しい方法がなくて残念に思われたかもしれません。

しかし、実際に力を入れて運用している企業は少ないです。

よくいわれることですが、全体の95%は続けることができません。

5%に入るだけで、勝てるのです。

「新しい顧客をゲットするために頑張っていきましょう!」

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