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工務店・リフォーム業者の広告方法!某テレビ番組を参考に考えてみた

  
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工務店・リフォーム業者の広告方法!某テレビ番組を参考に考えてみた

今、リフォームがアツい!

2018年8月12日TBSがっちりマンデーで、リフォーム業者や工務店が紹介されていました。

  1. ニッカホーム株式会社
  2. 株式会社ジャクエツ
  3. 株式会社リビタ

紹介されていたガッチリな(稼いでいる)会社はこの3社です。

番組を見ていて共通点を感じたのでお話します。

 共通点とは 
  • 専門性を売り出す

詳しくご説明します。

 

リフォーム業者・工務店は『専門性』を売り出そう!

3社に共通して感じたことは、専門性があるということでした。

1.ニッカホームは水回り専門リフォーム

ニッカホームは「水回り専門リフォーム」です。

お風呂場やキッチンをリフォームしてくれます。

takaのブログ集客講座
『日本人お風呂好きだし、水回りってトラブル起きやすいから助かるね!』

ニッカホーム株式会社

 

2.ジャクエツは幼稚園・保育園専門リフォーム

お次は幼稚園・保育園の専門リフォームです。

少子化だけど大丈夫?と思いましたが、なんと全国7割の幼稚園・保育園がお得意様!

takaのブログ
『7割ってすごすぎる!』

株式会社ジャクエツ

 

3.リビタはリフォームして経営する(専門?)

最後はリビタです。

使わなくなった建物をリフォームして、ホテル経営をしている会社です。

takaのブログ
『リフォーム会社で、ホテル経営までしちゃうんだ…』

独自性があって、業務内容が分かりやすいですよね!

株式会社リビタ

 

専門性を売り出す!

3社とも専門性がはっきりと見えましたよね。

takaのブログ集客講座
『でもさ、専門にしちゃうとお客さんが減っちゃうんじゃない?』

先ほどご紹介した「水回り専門」のニッカホームさんですが、本当は屋根・ガレージ・寝室などもリフォームできます。

しかし、「水回り専門」と伝えた方が選ばれると知っているのです。

例)あなたは「キッチンのリフォームしたいな」と考えていたとします。

テレビで「家のリフォーム」と言われても、ほとんどの方が聞き流すでしょう。

それが、「水回り専門」と言われると…

「キッチンも水回りだよね。近所に店舗あるかな。」と考え始めます。

急に自分のこととして認識するのです。

ある程度の限定は、人に興味を抱かせるのです。

takaのブログ集客講座
『私はリフォームするつもりも無いのに、つい検索したよ。笑

(そもそも賃貸だからリフォームできないけどね!)』

まとめ:リフォーム業者・工務店は『専門化』!

いかがしたでしょうか。

『なんでもできるよ』『なんでも美味しいよ』よりも、『〇〇しかできない』『××が美味しい!』の方が喜ばれる時代です。

から揚げ専門店、ヘアカラー専門店など、昔では考えられなかった商売もあります。

 

あなたは何の専門でしょうか?

ハッキリと分かりやすく見込み客に伝えてみましょうね。

 

おまけ:勝手に広告するなら・・・

takaのブログ集客講座

今回の番組を見ながら、私がリフォーム業者や工務店を広告するならと妄想してみました。

テレビ以外で今できることを考えました。

 

お勧めは、以下の3点です。

1.Googleマイビジネスに登録する

Googleマイビジネス

↑Googleマイビジネス。無料。

無料なのでどんどんやりましょう。

別の記事で詳しく紹介しているので、「超初心者のweb担当者のあなたへ!無料でできるネット戦略とは」を確認してくださいね。

takaのブログ『無料だしやってみよう!』

 

2.Web広告

専門性や独自性を打ち出して、Web広告を出すのもおすすめです。

あなたの会社の専門性をキーワードにしたら、安く広告を出せる可能性が高いです。

 

先ほどの3社の中では、リビタさんはすでに会社名でWeb広告を出していました。

ニッカホームさんとジャクエツさんもWeb広告を出すことをおすすめ。

(もしかしたら、別のキーワードで広告を出しているかもしれませんが。)

takaのブログ集客講座
『ライバル業者が動く前に、今のうちに始めてみよう。』

 

3.ブログ

専門用語やお値段など、不明点が多いイメージがあるので、分かりやすいブログを書けばあなたの会社のファンが増えます。

オリジナル画像も用意できるので、ブログはピッタリですね。

takaのブログ
『ビフォーアフターや施工内容など、書くネタは豊富にありそう!』

 

ニッカホームさんはブログをやっていました!

スタッフの顔が分かって、めちゃくちゃ素敵なブログでした^^

(キーワードは狙っていないみたいなので、せっかくならキーワード狙って書くのがおすすめ。)

takaのブログ集客講座
『ブログは効果が出るのに時間がかかるので、2のWeb広告と同時に進めるのがおすすめ。』

 

専門性×分かりやすい広告で、ぜひアピールしてみましょう♪

お読みいただきありがとうございました。

 

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この記事を書いた人


ゆうさん。

応用できるマーケティングを教える人/
オンラインスクール講師

中小企業のWeb担当を経て独立、ブログからWEBマーケティングを学ぶ。
現在では中小企業・個人向けマーケティング指導をしている。マーケティング講師としても活躍中。
dodaキャンパスゼミなどで登壇。
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