色で売上が変わる？84.7％の人の成約率を高めるためにやること

2019

05/13

Updated

2024.08.25

2019

05/13

Published

2019.05.13

/ ゆうさん。（高木優）

色を変えて売上を上げたい
本当に色を変えただけで、成約率が上がるの？

と考えている方向けに、色の重要性についてお話していきます。

コンバージョン率を改善したい人は、ぜひ読んでみてくださいね。

1. 色でコンバージョン率（成約率）は変わるのか？
2. 色でコンバージョン率を上げるには？
- 2.1. 目立つボタンでコンバージョン率が増えた例
- 2.2. 目立つボタンでコンバージョン率が改善しない例
3. まとめ：色でコンバージョン率（成約率）は変わるのか？

色でコンバージョン率（成約率）は変わるのか？

ゆうさん。デジタルマーケター
『商品の色やサイトカラーが、売り上げに関係あるとは思えないんだけど！』

『ほうほう。下の図をご覧くださいませ。』

引用：pinterest

84.7%の人が、色は購入の主要な要素だと答えた
93％は見た目、6％は質感、1％は音や香りで購入する
ブランド認知は、色によって80％増加する

『８割以上が、色を重要視している！』

『あなたも「ブランド＝色」で覚えていませんか？』

みずほ銀行
マクドナルド
Facebook
クロネコヤマト
ガーナチョコレート

正確なロゴは分からなくても、色は何となく想像できますよね？

商品以外にも、広告でも同じようなことがいえます。

電話帳の広告では、カラー広告は人々の注目を2秒以上集めるが、白黒の広告は1秒未満であることが分かっている。

買い物する脳―驚くべきニューロマーケティングの世界
マーティン・リンストローム
訳　千葉敏生
早川書房

『新聞とカラフルなチラシだったら、カラフルなチラシに目が行っちゃうよね。』

ゆうさん。デジタルマーケター
『色は重要ってことね。OK！』

次は実際に色を変えて、コンバージョン率が増加した例をご紹介します。

色でコンバージョン率を上げるには？

購入ボタンの色に関して、「緑が良い」とか「オレンジ（amazon）や赤（楽天市場）が良い」という情報もあります。

しかし、一概には言い切れません。

目立つボタンでコンバージョン率が増えた例

以下の例を見てください。

we were able to increase sales via product pages – not just click through rate (CTR) – by 35.81% by changing the color and shape of the call-to-action button.

コールスルーアクションボタンの色と形状を変更することで、クリック率（CTR）だけでなく製品ページでの売上を35.81％増やすことができました。

参考：How To Design Call to Action Buttons That Convert（英文）
https://unbounce.com/conversion-rate-optimization/design-call-to-action-buttons/

before：青いボタン
after：明るい緑でボタンが目立ち、売上35.81％増加

ゆうさん。デジタルマーケター
『よし！　全部のボタンを明るい緑にしよう。』

女性マーケターゆうさん。
『待って！　全員が緑にしてコンバージョン率が上がるわけじゃないよ』

サイトや商品の色によって変わるので、緑が絶対に良いというわけではありません。

目立つボタンでコンバージョン率が改善しない例

女性マーケターゆうさん。
『ふふふ。そんなこといっても、目立つボタンにしたらいいんでしょ。』

Changing the font color actually decreased click through by 18.01%.

フォントの色を変更すると、実際にクリックスルーが18.01％減少しました。

How To Design Call to Action Buttons That Convert（英文）
https://unbounce.com/conversion-rate-optimization/design-call-to-action-buttons/