色はコンバージョン率を84.7％変える？成約率を高めるためにやること

2019

05/13

Published

2019.05.13

/ ゆうさん。（高木優）

　　

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色はコンバージョン率を84.7％変える？成約率を高めるためにやること

ゆうさん。（高木優）

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• 色を変えてコンバージョン率を上げたい
• 本当に色を変えただけで、成約率が上がるの？

と考えている方向けに、色の重要性についてお話していきます。

コンバージョン率を改善したい人は、ぜひ読んでみてくださいね。

色でコンバージョン率（成約率）は変わるのか？

『商品の色やサイトカラーが、売り上げに関係あるとは思えないんだけど！』

『ほうほう。下の図をご覧くださいませ。』

引用：pinterest

• 84.7%の人が、色は購入の主要な要素だと答えた
• 93％は見た目、6％は質感、1％は音や香りで購入する
• ブランド認知は、色によって80％増加する

『８割以上が、色を重要視している！』

『あなたも「ブランド＝色」で覚えていませんか？』

• みずほ銀行
• マクドナルド
• Facebook
• クロネコヤマト
• ガーナチョコレート

正確なロゴは分からなくても、色は何となく想像できますよね？

商品以外にも、広告でも同じようなことがいえます。

電話帳の広告では、カラー広告は人々の注目を2秒以上集めるが、白黒の広告は1秒未満であることが分かっている。

買い物する脳―驚くべきニューロマーケティングの世界
マーティン・リンストローム
訳　千葉敏生
早川書房

『新聞とカラフルなチラシだったら、カラフルなチラシに目が行っちゃうよね。』

『色は重要ってことね。OK！』

次は実際に色を変えて、コンバージョン率が増加した例をご紹介します。

色でコンバージョン率を上げるには？

購入ボタンの色に関して、「緑が良い」とか「オレンジ（amazon）や赤（楽天市場）が良い」という情報もあります。

しかし、一概には言い切れません。

目立つボタンでコンバージョン率が増えた例

以下の例を見てください。

we were able to increase sales via product pages – not just click through rate (CTR) – by 35.81% by changing the color and shape of the call-to-action button.

コールスルーアクションボタンの色と形状を変更することで、クリック率（CTR）だけでなく製品ページでの売上を35.81％増やすことができました。

参考：How To Design Call to Action Buttons That Convert（英文）
https://unbounce.com/conversion-rate-optimization/design-call-to-action-buttons/

• before：青いボタン
• after：明るい緑でボタンが目立ち、売上35.81％増加

『よし！　全部のボタンを明るい緑にしよう。』

『待って！　全員が緑にしてコンバージョン率が上がるわけじゃないよ』

サイトや商品の色によって変わるので、緑が絶対に良いというわけではありません。

目立つボタンでコンバージョン率が改善しない例

『ふふふ。そんなこといっても、目立つボタンにしたらいいんでしょ。』

Changing the font color actually decreased click through by 18.01%.

フォントの色を変更すると、実際にクリックスルーが18.01％減少しました。

How To Design Call to Action Buttons That Convert（英文）
https://unbounce.com/conversion-rate-optimization/design-call-to-action-buttons/

• before：黒文字のボタン
• after：黄色い文字で、目立つボタンにしたのに、クリックが18.01％減少

『右の方が目立っているのに、コンバージョン率が下がったー！』

『目立てば良いってわけじゃないんだよね。

色が重要だと聞くと、派手な色を使いがちになっちゃうから注意だよ。』

以前、『ダサいランディングページを作ってみた』でも書きましたが、派手な色やたくさんの色を使うのは上級者向けです。

良い商品を宣伝しなくちゃと頑張る人ほど、たくさんの色を使う傾向があるので注意しましょう。

『これまで多くのチラシや広告の色を見てきたけど、「何色が絶対に売れる」と断言は誰にもできません。

だからこそ、ターゲットにとってどんな色が良いか考えるのが重要なんです。』

まとめ：色でコンバージョン率（成約率）は変わるのか？

• 色でコンバージョン率は変わる
• 8割以上の人が重要視している
• 35.81％増加した例がある

ロゴやコーポレートカラーを変えるのは難しいですが、変えられる部分をテストしてコンバージョン率を高めていきましょう！

『地道な作業こそがマーケティングの第一歩です！頑張りましょう！』

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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