成約率50％！企業も使える新PASONAの法則の例を３つ書いてみました
こんにちは！デジタルマーケターのゆうさん。です。
私、以前までは「売るための書き方」が分かっていませんでした。書いても書いても全然売れないんですよね。ところが、ある日、PASONAの法則という手法に出会い、私のビジネスが大きく変わりました。
- 文章が苦手だ
- ランディングページを書いたけどお客様の心に響かない
- WEBのライティング方法が分からない
- 売るための書き方にコツはあるのかな
ライティングに慣れていないと難しいですよね。どう書いていいのか分からない。そんな同じお悩みをお持ちの方へ、今回はPASONAの法則をお伝えします。
新PASONAの法則の具体的な３例
まずはPASONAの法則の説明からです。
以下の通りです。
新PASONAの法則（パソナ）
P：Problem（問題提起）
A：Affinity(親近感)
S：Solution（解決策）
O：offer（オファー）
N：Narrow down（限定）
A：Action（行動）
見たことがある人もいるかもしれませんが、
実際に書いてみるとどうなるのか気になりますよね^^
美容クリニックの事例で、試しに作成してみましょう。
例１）美容クリニックで使える新PASONAの法則
P：Problem（問題提起）
ここでお客様の抱えている問題を投げかけます。
例えばシミでしたら、
「最近シミが増えて悩んでいませんか（問題提起）」
「外出するたびに、日焼けによる肌老化が気になりませんか（問題提起）」
などですね^^
A：Affinity(親近感)
次は、親近感です。
昔はここで「問題の炙り出し」をしていましたが、日本人に向いているのは親近感や共感です。
「私も30歳超えてから顔のシミが増えて、鏡を見るのがイヤになっていました。シミのない、透明感がある肌って憧れますよね（共感）」
北風と太陽のお話を思い出してください。
北風がびゅーびゅーとコートを脱がそうとしても、旅人はかたくなに脱ごうとはしません。太陽が暖かく包んであげることで、相手の方から脱ぎ出してくれるようになります。
S：Solution（解決策）
解決策を伝えます。
「シミには種類があり、シミごとに最適な手法があります。例えば紫外線による老人性色素斑なら〇〇レーザーで１～３回ほどで～～～～」
あなたのビジネスの紹介ではありません。一般的にどういう解決策があるのかを伝えます。
O：Offer(提案)
ここでやっとあなたのビジネスを紹介します。
「私たちのクリニックでは、〇〇レーザーの症例が5,000件以上です。満足度97％の医師が担当します。」
あなたのビジネスがどれだけ素晴らしいのかを伝えていきましょう。
N：Narrow down（限定）
次は限定していきます。
限定する方法は、いろいろあります。例えば、
「月に10人限定で、モニター価格〇〇円で施術します（限定）」
ここで、いますぐいかなくちゃ！と思わせるわけですね^^
A：Action（行動）
それができたら最後のアクションです。
どんな行動をしてほしいかを書きます。
「こちらから無料カウンセリングを（行動）」
これがないと、お客様は何をしていいか分からないです。
丁寧に行動まで書いてあげましょう。
いかがでしょう？イメージが付きましたか？
例２）工務店で使えるPASONAの法則
工務店の場合はどうなるのか？
工務店の場合P：Problem（問題提起）
「家を建てたいけど、初めてだからよく分からない（問題提起）」
A：Affinity（共感）
「家を建ててから後悔するのはイヤですよね（共感）」
S：Solution（解決策）
「実は家は建てた後が重要です。その後、どのくらい維持費がかかるのか？予算を事前に知っておく必要があります（解決策）」
O：Offer(提案)
「当社では、建てる費用だけでなくその後の費用も合わせて目安をご案内します。資料には損しない家の建て方７箇条が載っています（提案）」
N：Narrow down（限定）
「今月だけ、〇〇もついてくる！（限定）」
A：Action（行動）
「こちらからご請求ください（行動）」
いきなり販売できるものではない場合、購入以外の行動をうながしましょう。
実際にPASONAの法則でどのくらい効果があったのか？
私のクライアントさんで、この流れで実際にランディングページを書きました。
悩みを持った人に見せてみると、５万円の商品を、４人中２人に購入いただくことができました！たった１枚のランディングページで、１週間も経たずに売上10万円です。
まだ母数は少ないですが、多くの人に見てもらえばもっと申し込まれます。
ランディングページを業者さんに頼もうとすると、１本10万円～50万円かかります。（場合によってはもっと高いです。）自分で作れるようになれば、その分の費用が浮きますよね。
ぜひPASONAの法則を使って試してみてください^^
おまけ：
イメージができましたか？もし一人でランディングページを作っていて、途中で止まってしまうということでしたら、サクッと単発相談もやっております。
- これまで一人で頑張ってきたけど限界だ
- 集客をどう始めたらいいのか分かってない
- とにかく売上を上げたい
という人は単発相談がおすすめです^^
気になる方はこちら⇒単発相談
それでは、新PASONAの法則の３つの例でした！
え？美容クリニックと工務店の２つしか見てない？
もう一つの例は…
……
この記事自体です^^
PASONAの法則で書いていますので、どこが当てはまっているのか見直してみてくださいね♪
実際に使うと、どれほどの効果が得られるのか、ぜひ挑戦してみてください！
お読みいただきありがとうございました。
ではまた！
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この記事を書いた人
ゆうさん。
【実践できるマーケティングを教える人】
ブログからデジタルマーケティングを学ぶ。 現在では中小企業・個人向けマーケティング指導をしている。 マーケティング講師としても活躍中。
・東京都DX人材リスキング支援事業講師
・dodaキャンパスゼミ登壇
・某大手エネルギー会社にて登壇
ブログ歴15年以上、コンテンツ制作を得意としYouTubeでも自ら台本を制作。
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