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成約率50%!企業も使える新PASONAの法則の例を3つ書いてみました

 
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ゆうさん。(高木優):やさしく伝えるWeb広告の先生/デジタルマーケター/ライター

・中小企業のWeb担当+SNS担当⇒独立。
・実直なアクセスアップやCVR改善が得意。

◆主にデジタルマーケティング記事、Web広告記事、SEO記事、中小企業様向け記事をアップ

◆「seo業者にお願いしても、結果が出なかった」というクライアントさんのMAP検索1位にすることに成功
◆SEO+Web広告の相乗効果で、1か月に約100名の申込みを達成

最近では「webマーケティング経験を活かした、ホームページ改善」の依頼が増加。
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  • 文章が苦手だ
  • ブログのライティング方法が分からない…
  • 売るための書き方にコツはあるのかな
  • ランディングページを書いたけどお客様の心に響かない

書くのに慣れていないと、どう書いていいのか分からないですよね。


私も以前までは、「売るための書き方」が分かっていませんでした…。同じお悩みをお持ちの方へ、今回はPASONAの法則をお伝えします。

新PASONAの法則の具体的な3例

pexels-photo-1061140.jpeg
Photo by Miguel Á. Padriñán on Pexels.com

まずはPASONAの法則の説明からです。

以下の通りです。

新PASONAの法則(パソナ)

P:Problem(問題提起)
A:Affinity(親近感)
S:Solution(解決策)
O:offer(オファー)
N:Narrow down(限定)
A:Action(行動)

見たことがある人もいるかもしれませんが、
実際に書いてみるとどうなるのか気になりますよね^^


美容クリニックの事例で、試しに作成してみましょう。

例1)美容クリニックで使える新PASONAの法則

P:Problem(問題提起)

ここでお客様の抱えている問題を投げかけます。

例えばシミでしたら、

「最近シミが増えて悩んでいませんか(問題提起)」
「外出するたびに、日焼けによる肌老化が気になりませんか(問題提起)」


などですね^^

A:Affinity(親近感)

次は、親近感です。

昔はここで「問題の炙り出し」をしていましたが、日本人に向いているのは親近感や共感です。


「私も30歳超えてから顔のシミが増えて、鏡を見るのがイヤになっていました。シミのない、透明感がある肌って憧れますよね(共感)」

北風と太陽のお話を思い出してください。
北風がびゅーびゅーとコートを脱がそうとしても、旅人はかたくなに脱ごうとはしません。太陽が暖かく包んであげることで、相手の方から脱ぎ出してくれるようになります。

S:Solution(解決策)

解決策を伝えます。

「シミには種類があり、シミごとに最適な手法があります。例えば紫外線による老人性色素斑なら〇〇レーザーで1~3回ほどで~~~~」

あなたのビジネスの紹介ではありません。一般的にどういう解決策があるのかを伝えます。

O:Offer(提案) 

ここでやっとあなたのビジネスを紹介します。

「私たちのクリニックでは、〇〇レーザーの症例が5,000件以上です。満足度97%の医師が担当します。」

ここでやっと、あなたのビジネスがどれだけ素晴らしいのかを伝えていきましょう。

N:Narrow down(限定)

次は限定していきます。

限定する方法は、いろいろあります。例えば、

「月に10人限定で、モニター価格〇〇円で施術します(限定)」

ここで、いますぐいかなくちゃ!と思わせるわけですね^^

A:Action(行動)

それができたら最後のアクションです。
どんな行動をしてほしいかを書きます。

「こちらから無料カウンセリングを(行動)」

これがないと、お客様は何をしていいか分からないです。

丁寧に行動まで書いてあげましょう。

いかがでしょう?イメージが付きましたか?

marketing office working business
Photo by Negative Space on Pexels.com

例2)工務店で使えるPASONAの法則

工務店の場合はどうなるのか?

工務店の場合

P:Problem(問題提起)
「家を建てたいけど、初めてだからよく分からない(問題提起)」

A:Affinity(共感)
「家を建ててから後悔するのはイヤですよね(共感)」

S:Solution(解決策)
「実は家は建てた後が重要です。その後、どのくらい維持費がかかるのか?予算を事前に知っておく必要があります(解決策)」

O:Offer(提案)
「当社では、建てる費用だけでなくその後の費用も合わせて目安をご案内します。資料には損しない家の建て方7箇条が載っています(提案)」

N:Narrow down(限定)
「今だけ、〇〇もついてくる!(限定)」

A:Action(行動)
「こちらからご請求ください(行動)」

いきなり販売できるものではない場合、購入以外の行動をうながしましょう。

実際にPASONAの法則でどのくらい効果があったのか?

私のクライアントさんで、この流れで実際にランディングページを書きました。

悩みを持った人に見せてみると…、

5万円の商品を、4人中2人に購入いただくことができました。

たった1枚のランディングページで、1週間も経たずに売上10万円です。

まだ母数は少ないですが、多くの人に見てもらえばもっと成約するでしょう。



ランディングページを業者さんに頼もうとすると、1本10万円~50万円かかります。(場合によってはもっと高いです。)

自分で作れるようになれば、その分の費用が浮きますよね。

ぜひPASONAの法則を使って試してみてください^^

おまけ:

もし一人で作っていてよく分からないということでしたら、単発相談をお待ちしております。

  • これまで一人で頑張ってきたけど限界だ
  • 最近はじめたばかりなので、Web集客もWeb広告も分かってない
  • とにかく早く売り上げを上げたい!

という人は単発相談がおすすめです^^

気になる方はこちら⇒単発相談

それでは、新PASONAの法則の3つの例でした!

え?美容クリニックと工務店の2つしか見てない?


もう一つの例は…



……

 

この記事自体です。

PASONAの法則で書いていますので、どこが当てはまっているのか見直してみてくださいね♪単発相談は本当にやってます!

お読みいただきありがとうございました。
ではまた!

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