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ブログ集客に必須!ターゲット(ペルソナ)を設定する方法2019

 
ブログのターゲット(ペルソナ)
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ゆうさん。(高木優):やさしく伝えるWeb広告の先生/デジタルマーケター

・中小企業のWeb担当+SNS担当⇒独立。
・中小企業や個人事業主など少数精鋭で、実直なアクセスアップやCVR改善が得意。

◆主にデジタルマーケティング記事、Web広告記事、SEO記事、中小企業様向け記事をアップ
◆Web担当育成プラン、Web広告代行プラン、単発相談プランも開催中
◆「seo業者にお願いしても、結果が出なかった」というクライアントさんのMAP検索1位にすることに成功
◆サイト+Web広告の相乗効果で、1か月に約100名の申込みを達成
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  • ターゲット?ペルソナ?
  • 聞いたことあるけど実際にどうやったらいいの?

というあなたへ、ターゲット(ペルソナ)設定の方法についてお話します。

 

今回やること
  • 21個の項目を埋めて、ターゲット(ペルソナ)を決めよう

 

ブログで集客するための基本の工程です。

ここで決めたターゲットに向けて、あなたは記事を書いていくことになります。

手間がかかる部分もありますが、後から楽になるのでしっかりと書き出しましょうね。

 

細かいことを言うと、マーケティング用語では、「ターゲット」と「ペルソナ」は違います。

(ペルソナは一人に絞るが、ターゲットはもう少し広い。)

しかしここでは分かりやすく同じものとしてお話していきます。

 

ブログ集客に必須!ターゲット(ペルソナ)を設定する方法2019

ズキューン

具体的には、以下の21個の項目を埋めるところから始まります。

ターゲット設定シート
  1. お名前(名前はなんでもOK):
  2. 年齢:
  3. 性別:
  4. 職業:
  5. 居住地:
  6. 家族構成:
  7. 世帯年収:
  8. 1ケ月に自分が自由に使えるお金:
  9. 背伸びすれば使えるお金:
  10. 大きな買い物の最終決定権者:
  11. ここ最近の1番大きな買い物:
  12. 買い物をするときの決め手:
  13. お金に関する価値観:
  14. 時間に関する価値観:
  15. 過去の買い物の失敗談:
  16. 嫌な思い出:
  17. 影響を受ける人&メディア:
  18. そのメディアをいつ見るか:
  19. 今一番手に入れたい未来:
  20. 焦り度(その未来をいつまでに達成したい?):
  21. 未来達成を邪魔をしている問題: 

takaのブログ集客講座
『こんなに書くの?』

takaのブログ集客講座
『…ガンバロ。』

 

書くときのポイントは、実際にいそうな人をターゲットにすることです。

過去の自分や友達をターゲットにすると非常に書きやすいですよ。

 

なぜターゲット(ペルソナ)を決める必要があるの?

why

良い物を作っても「売れない」時代だからです。

(20年前から売れない時代に入っていましたが…。)

 

物が少なかった時代は、ターゲットを決めなくてもどんどん売れました。

しかし、現代ではネットで検索したらすぐ類似商品が見つかります。

 

例えば、あなたはエステを経営しているとします。(個人経営を想定)

Googleで「エステ」と検索すると約20,900,000件ヒットします。

世の中にはたくさんの情報があるわけです。

どうやって約20,900,000件の中から、お客様に知ってもらったら良いでしょう?

 

回答1)「さらに良いサービスを作る」

良い答えです。良いサービスを作ろうとする姿勢は重要ですね。

お客様に良い物を提供しよう、という気持ちは忘れてはいけないですよね。

 

回答2)「広告を出す」

これまた良い答えです。

テレビは広告費がかかりますが、ネット広告なら個人でも広告を出すことができます。

 

2点とも非常に良い答えですが、大手のエステも同じことをするでしょう。

大手は資金が潤沢にあるので、あなたの会社よりも良いサービスを安い価格で提供できます。

知名度が高い分、大手のエステが選ばれてしまうでしょう。

 

takaのブログ集客講座「大手の会社めー」

 

と怒る必要はありません。

大手とは闘わなければ良いからです。

そのために必要なのが、ターゲットを絞ることなんです。

ターゲットをしっかり決めて、たった一人に向けて記事を書くことで、ターゲットの心に響かせることができます。

 

takaのブログ集客講座「大手もターゲット絞ってきたらどうしよう?」

こんな心配をされた方へ、その点もご安心ください。

 

大手はターゲットを絞り切れない

ブログのターゲット

大手はターゲットを絞り切ることができません。

なぜなら何十億、何百億と稼がないと採算が取れないからです。

ターゲットを絞り、数百万、数千万の売り上げでは困るのです。

 

でも、中小企業や個人なら、数百万や数千万の売り上げはかなり重要ですよね。

中小企業や個人経営はターゲットを絞り、違うフィールドで闘っていきましょう。

広告を出す際もターゲットを狙い撃ちすることをオススメします。

 

実際にターゲット(ペルソナ)を決めてみよう

ターゲットのイメージ

それでは、実際に考えてみましょう。

例えば、私が恋愛コンサルタントをするなら、以下のようなターゲットを設定します。

恋愛コンサルタントTakaのターゲット
  1. お名前:田中あゆか
  2. 年齢:29歳
  3. 性別:女
  4. 職業:飲料メーカーのOL
  5. 居住地:練馬区
  6. 家族構成:一人暮らし
  7. 世帯年収:300万円
  8. 1ケ月に自分が自由に使えるお金:3万円
  9. 背伸びすれば使えるお金:100万円
  10. 大きな買い物の最終決定権者:本人
  11. ここ最近の1番大きな買い物:洗濯機が壊れたので新しいものを購入
  12. 買い物をするときの決め手:周りに「いいね」と思われるどうか
  13. お金に関する価値観:非常に重要。無くなるのが怖くて簡単に使えない。
  14. 時間に関する価値観:お金よりは重要ではない。
  15. 過去の買い物の失敗談:安いジューサーを買ったらすぐ壊れた
  16. 嫌な思い出:お局様に仕事を丸投げされた
  17. 影響を受ける人&メディア:中村アン、モデル、インスタ
  18. そのメディアをいつ見るか:通勤電車の中、夜寝る前
  19. 今一番手に入れたい未来:結婚したい!
  20. 焦り度(その未来をいつまでに達成したい?):31歳(2年後)までにどうにか!
  21. 未来達成を邪魔をしている問題:良い人がいないと思っている。行動するのが面倒で動けない。 
ペルソナ

具体的に想像してみよう

恋愛コンサルタントといっても、ターゲットは40歳女性だったり、はたまた50歳男性など様々ですよね。

100人いれば100通りのターゲットができます。

どんな人をお客さんにしたいか、どんなお客さんならあなたのサービスが喜んでもらえそうかを考えてみましょう。

  • あなたのお客さんはどんな人ですか?
  • どんな生活をしていますか?
  • どんな価値観を持っていますか?

それでは始めてみましょう。

パソコンでもノートでもいいので記録に残しましょうね。

ターゲット設定
  1. お名前(名前はなんでもOK):
  2. 年齢:
  3. 性別:
  4. 職業:
  5. 居住地:
  6. 家族構成:
  7. 世帯年収:
  8. 1ケ月に自分が自由に使えるお金:
  9. 背伸びすれば使えるお金:
  10. 大きな買い物の最終決定権者:
  11. ここ最近の1番大きな買い物:
  12. 買い物をするときの決め手:
  13. お金に関する価値観:
  14. 時間に関する価値観:
  15. 過去の買い物の失敗談:
  16. 嫌な思い出:
  17. 影響を受ける人&メディア:
  18. そのメディアをいつ見るか:
  19. 今一番手に入れたい未来:
  20. 焦り度(その未来をいつまでに達成したい?):
  21. 未来達成を邪魔をしている問題: 

ターゲットは実際に存在しそうな人物になりましたか?

まとめ:ブログ集客に必須!ターゲット(ペルソナ)を設定する方法2019

いかがでしたでしょうか?

「この記事は皆さんにむけて書きました!」

よりも、

「この記事は、独学でブログをやってみたけど、全然集客できずに悩んでいるあなた向けに書きました!」

の方がグッと興味が湧きますよね。

 

一人の人に向けて書くことで、あなたの言葉がすっと心に入るようになります。

ぜひターゲット設定をしてみてくださいね。

お読みいただきありがとうございました。

この記事を書いている人 - WRITER -
ゆうさん。(高木優):やさしく伝えるWeb広告の先生/デジタルマーケター

・中小企業のWeb担当+SNS担当⇒独立。
・中小企業や個人事業主など少数精鋭で、実直なアクセスアップやCVR改善が得意。

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◆「seo業者にお願いしても、結果が出なかった」というクライアントさんのMAP検索1位にすることに成功
◆サイト+Web広告の相乗効果で、1か月に約100名の申込みを達成
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