ブログ集客に必須！ペルソナ(ターゲット)を設定する方法
- ペルソナ？ターゲット？
- 聞いたことあるけど実際にどうやったらいいの？
というあなたへ、ペルソナ（ターゲット）設定の方法についてお話します。
今回やること- 21個の項目を埋めて、ペルソナ（ターゲット）を決めよう
ブログで集客するための基本の工程です。ここで決めた人物に向けて、あなたは記事を書いていくことになります。
手間がかかる部分もありますが、後から楽になるのでしっかりと書き出しましょう。
細かいことを言うと、マーケティング用語では、「ペルソナ」と「ターゲット」は違います。（ペルソナは一人に絞るが、ターゲットはもう少し広い。）しかしここでは分かりやすく同じものとしてお話していきます。
ブログ集客に必須！ペルソナ（ターゲット）を設定する方法2020
具体的には、以下の21個の項目を埋めるところから始まります。
- お名前（名前はなんでもOK）：
- 年齢：
- 性別：
- 職業：
- 居住地：
- 家族構成：
- 世帯年収：
- １ケ月に自分が自由に使えるお金：
- 背伸びすれば使えるお金：
- 大きな買い物の最終決定権者：
- ここ最近の1番大きな買い物：
- 買い物をするときの決め手：
- お金に関する価値観：
- 時間に関する価値観：
- 過去の買い物の失敗談：
- 嫌な思い出：
- 影響を受ける人＆メディア：
- そのメディアをいつ見るか：
- 今一番手に入れたい未来：
- 焦り度（その未来をいつまでに達成したい？）：
- 未来達成を邪魔をしている問題：
『こんなに書くの？』
『…ガンバロ。』
おすすめとしては、実際のいる人を設定することです。過去の自分・お客さん・友達などを思い浮かべてみると非常に書きやすいですよ。
なぜペルソナ（ターゲット）を決める必要があるの？
良い物を作っても「売れない」時代だからです。（20年前から売れない時代に入っていますが…。）
物が少なかった時代は、ペルソナを決めなくてもどんどん売れました。多くの人間の心が動くものを作れば良い時代でした。（マス向け）しかし、現代ではネットで検索したらすぐ類似商品が見つかります。
Googleで「エステ」と検索すると約20,900,000件ヒットします。
世の中にはたくさんの情報があるわけです。
どうやって約20,900,000件の中から、お客様に知ってもらったら良いでしょう？
良い答えです。良いサービスを作ろうとする姿勢は重要ですね。
お客様に良い物を提供しよう、という気持ちは忘れてはいけないですよね。
これまた良い答えです。
テレビは広告費がかかりますが、ネット広告なら個人でも広告を出すことができます。
2点とも非常に良い答えですが、大手のエステも同じことをするでしょう。大手は資金が潤沢にあるので、あなたの会社よりも良いサービスを安い価格で提供できます。知名度が高く、値段も安いため、大手のエステが選ばれてしまうでしょう。
「大手の会社めー」
と怒る必要はありません。
大手とは闘わなければ良いからです。そのために必要なのが、ターゲットを絞ることなんです。ターゲットをしっかり決めて、たった一人に向けて記事を書くことで、ターゲットの心に響かせることができます。
「大手もターゲット絞ってきたらどうしよう？」
こんな心配をされた方へ、その点もご安心ください。
大手はターゲットを絞り切れない
大手はターゲットを絞り切ることができません。なぜなら何十億、何百億と稼がないと採算が取れないからです。ターゲットを絞り、数百万、数千万の売り上げでは困るのです。
でも、中小企業や個人なら、数百万や数千万の売り上げは重要ですよね。中小企業や個人経営はターゲットを絞り、違うフィールドで闘っていきましょう。広告を出す際もターゲットを狙い撃ちすることをオススメします。
実際にペルソナ（ターゲット）を決めてみよう
それでは、実際に考えてみましょう。例えば、私が恋愛コンサルタントをするなら、以下のようなターゲットを設定します。
- お名前：田中あゆか
- 年齢：29歳
- 性別：女
- 職業：飲料メーカーのOL
- 居住地：練馬区
- 家族構成：一人暮らし
- 世帯年収：300万円
- １ケ月に自分が自由に使えるお金：3万円
- 背伸びすれば使えるお金：100万円
- 大きな買い物の最終決定権者：本人
- ここ最近の1番大きな買い物：洗濯機が壊れたので新しいものを購入
- 買い物をするときの決め手：周りに「いいね」と思われるどうか
- お金に関する価値観：非常に重要。無くなるのが怖くて簡単に使えない。
- 時間に関する価値観：お金よりは重要ではない。
- 過去の買い物の失敗談：安いジューサーを買ったらすぐ壊れた
- 嫌な思い出：お局様に仕事を丸投げされた
- 影響を受ける人＆メディア：中村アン、モデル、インスタ
- そのメディアをいつ見るか：通勤電車の中、夜寝る前
- 今一番手に入れたい未来：結婚したい！
- 焦り度（その未来をいつまでに達成したい？）：31歳（2年後）までにどうにか！
- 未来達成を邪魔をしている問題：良い人がいないと思っている。行動するのが面倒で動けない。
具体的に想像してみよう
恋愛コンサルタントといっても、お客さんは40歳女性だったり、はたまた50歳男性など様々ですよね。100人いれば100通りのターゲットができます。どんな人をお客さんにしたいか、どんなお客さんならあなたのサービスが喜んでもらえそうかを考えてみましょう。
- あなたのお客さんはどんな人ですか？
- どんな生活をしていますか？
- どんな価値観を持っていますか？
それでは始めてみましょう。パソコンでもノートでもいいので記録に残しましょうね。
- お名前（名前はなんでもOK）：
- 年齢：
- 性別：
- 職業：
- 居住地：
- 家族構成：
- 世帯年収：
- １ケ月に自分が自由に使えるお金：
- 背伸びすれば使えるお金：
- 大きな買い物の最終決定権者：
- ここ最近の1番大きな買い物：
- 買い物をするときの決め手：
- お金に関する価値観：
- 時間に関する価値観：
- 過去の買い物の失敗談：
- 嫌な思い出：
- 影響を受ける人＆メディア：
- そのメディアをいつ見るか：
- 今一番手に入れたい未来：
- 焦り度（その未来をいつまでに達成したい？）：
- 未来達成を邪魔をしている問題：
実際に存在しそうな人物になりましたか？できればペルソナを他の人に見てもらいましょう。自分だけで考えているよりも多くの発見が得られることでしょう。
まとめ：ブログ集客に必須！ペルソナ（ターゲット）を設定する方法
「この記事は皆さんにむけて書きました！」よりも、「この記事は、独学でブログをやってみたけど、全然集客できずに悩んでいるあなた向けに書きました！」の方がグッと興味が湧きますよね。
一人の人に向けて書くことで、あなたの言葉がすっと心に入るようになります。ぜひペルソナ設定をしてみてください。お読みいただきありがとうございましたーーー！
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この記事を書いた人
ゆうさん。
応用できるマーケティングを教える人／
オンラインスクール講師
中小企業のWeb担当を経て独立、ブログからWEBマーケティングを学ぶ。
現在では中小企業・個人向けマーケティング指導をしている。マーケティング講師としても活躍中。
dodaキャンパスゼミなどで登壇。
87人に向け、満足度97％のセミナーを開催。
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