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【ムダなSEO対策に注意】中小企業向けのやさしいネット戦略。2019年7月更新

 
この記事を書いている人 - WRITER -
ゆうさん。(高木優):やさしく伝えるWeb広告の先生/デジタルマーケター/ライター

・中小企業のWeb担当+SNS担当⇒独立。
・実直なアクセスアップやCVR改善が得意。

◆主にデジタルマーケティング記事、Web広告記事、SEO記事、中小企業様向け記事をアップ

◆「seo業者にお願いしても、結果が出なかった」というクライアントさんのMAP検索1位にすることに成功
◆SEO+Web広告の相乗効果で、1か月に約100名の申込みを達成
詳しいプロフィールはこちら

はじめに:SEO対策業者はたくさんありますが、情報が古いものには充分ご注意ください。

最後にGoogleコアアップデートがあったのが2019年6月4日です。(2019年7月1日現在)

それより前の記事は情報が古い可能性があります。


こんにちは。やさしいWEBマーケティングを教えているゆうさん。です。

中小企業向けの、SEOについてお話していきます。

  • SEOで上位にならない
  • 本当に効果があるの?
  • 売上をもっと伸ばしたい!

という人はぜひとも最後まで読んでみてください。


動画が良い人はこちら↑(ブログに書いてあることと内容は同じです。)

中小企業はSEOだけで大丈夫なのか?

中小向け seo対策

SEO対策をしたい!という気持ちは分かります。

しかし、中小企業の方は、SEO対策だけに力を注ぐと後悔します。

【クライアントMさんの話(実話)】

SEO業者にずっとお願いしてきたけど、アップデートでアクセスが激減!

ゆうさん。デジタルマーケター

Mさん

「どうなっているんですか?もう上がらないんですか?」

ゆうさん。デジタルマーケター

某SEOコンサル

「今、対策を練っているところで…」

Mさんは、その言葉を信じてお金を払い続けました。

 

半年後、まったくアクセスが戻らず聞いてみると、「対策を練っているところで…」と同じ回答が来たそうです。

結局、払い続けたお金も時間も戻らず。

信用できなくなったためSEO業者とは契約を解除。

 

WEB戦略を相談いただいたので、私はSEO対策を止めることを提案しました。

その分、WEB広告・SNSのやり方を教え、集客できるようになっています。

各方面から情報を集めている人は気付き始めていますが、SEOだけでは無理です。

ゆうさん。デジタルマーケター

某SEOコンサル

「いえ、我が社なら検索上位にできます。」


「…もちろん、上がるかもしれないけど、翌日また圏外になる可能性もあるよね。

お金や時間に余裕がある大手企業なら良いよ。

中小企業が大企業と同じことをやるのは、費用対効果が悪すぎじゃない?」

 

アメリカの中小企業は、約半数(49%)しかSEOに投資していないという調査があります。

Only around half of small businesses (49%) invest in SEO, suggesting small businesses do not find SEO as valuable as other digital marketing channels.

参照:How Small Businesses Use Digital Marketing Channels in 2019
https://themanifest.com/digital-marketing/how-small-businesses-use-digital-marketing-channels-2019

(翻訳):中小企業の約半数(49%)のみがSEOに投資しており、中小企業は他のデジタルマーケティングチャネルほどSEOを価値がないと考えています。

アメリカの中小企業は、SEOではもうダメだと気が付いているわけです。

 

中小企業がSEO対策に依存してはいけない理由

1)Googleコアアップデートのリスク

  • 2017年12月Googleコアアップデート
  • 2018年8月Googleコアアップデート
  • 2019年3月Googleコアアップデート
  • 2019年6月Googleコアアップデート

これだけ頻繁にアップデートが行われています。

万が一、SEO業者にお願いするときは、アップデートのリスクについても説明できる会社にしてください!

お金や時間をかけてSEO対策をしても、サイトが圏外になるときは一瞬です。

 

2)Googleの求めるE-A-Tは大手向け

Googleは多くの人に安心してもらうためにEATを求めています。

  • Expertise(専門性があること)
  • Authoritativeness (権威があること)
  • TrustWorthiness (信頼できること)


権威性…。大手企業が上位を独占している理由が分かるね。』

 

広い視野でWEBの戦略を立てよう!

中小企業向け seo対策

実は視野を広くした方が、簡単に対策できます!

ライバルがいないところを攻めると、楽に結果が出るからです。

ゆうさん。デジタルマーケター
『これまでのSEO対策は意味がなかったの?』


『意味がないわけではありません!

これまでやってきたSEO対策を無駄にせずに、売上を上げる方法をご紹介します。』

 

ブログやコンテンツを活かした脱SEO対策のやり方

1)ホワイトペーパー(無料PDFなど)の作成

これまで一生懸命書いたブログは、順序立ててPDFデータにします。

電子書籍にしても良いですし、PDFのまま無料特典でもOKです。

ゼロから作るとなるとハードルが高いですが、今までブログを書いてきたなら編集だけで済みますよね。

 

作ったホワイトペーパーはメルマガ登録の特典にすると、広告やSNSで認知を広げるときに使えます。

(無料特典があると、メルマガ登録率が上がります!)

2)Web広告

Google広告

年々、2桁成長が続くWeb広告。

2019年はWeb広告費が、総広告費の40%になると予想されています。

 

先ほどお話したホワイトペーパーを特典にして、メルマガの読者さんを増やすという手があります。

広告を出すことで、今まで知らない人にも知ってもらうことができます。

 

他には、「SEOで上がらなかった!」「記事の質は自信があるのに!」という記事を、広告で多くの人に見てもらいましょう。

Google広告に出すと、即お客さんになってくれる可能性が高いです。

Facebook広告やInstagram広告に流せば、潜在顧客(隠れたユーザー)にも響く可能性があります。

顧客をゲットするのに非常に有効です。

3)SNS

アメリカの中小企業が、もっとも力を入れると言っているSNSマーケティング。

 

あなたのフォロワーさんは、ターゲットとマッチしていますか?

マッチしているならSNSにも記事を載せましょう。

SNSでは、インスタントな投稿が好まれるため、1記事を複数に分けて投稿することも可能です。

しっかりとターゲティングできていれば、ユーザーに喜ばれつつお客さんになってくれます。

4)分析

デジタルマーケティングのなかで、もっとも重要といわれている分析。

 

SEOで上がらないからといって、サイトの分析をしないのは会社の損失です。

大切な人たちに逃げられないように、分析してサイトを改善していきましょう。

 

アクセス数は関係ありません。

あなたに興味をもつようにサイトを改善したら、数が少なくても自然とお客さんになってくれます。

 

SEO依存を止めて売上が伸びた例

中小企業 seo対策

クライアントのG社は、SEOもまだチャンスはありました。

しかし、結果が出るのに半年はかかるので、先にWEB広告に注力。おかげで売上は150%以上アップ。

閑散期にはSEO対策も行います。

中小企業向け seo対策

Yさんは広告がガラ空きだったため、広告を出して売上が6倍に。

ライバルがいないため、広告単価も安く順調にお客さんを獲得しています。

次はSNSも対策をして、さらにお客さんを増やす予定です。

中小企業向け seo対策

Mさんは切り口を変えたことにより、MEOでライバルがたった1社。(店舗ビジネスの人には奇跡ですよね。)

SEOに依存していたら新規がゼロのままだったので、切り口を変えて本当に良かったです。

 

まとめ:中小企業は、SEO+脱SEO対策との組み合わせがおすすめ

  1. ホワイトペーパー
  2. Web広告
  3. SNSマーケティング
  4. 分析

これまでのSEO対策を活かしつつ、脱SEOもしていきましょう。

他にも対策を知りたい方は、「2019年に【中小企業がやるべきデジタルマーケティング】とは?」を読んでみてください。

 

これから必要とされるのは、「情報をどう活かすか」です。

情報だけならWikipediaで足ります。

ユーザーに心から楽しんでもらうために、どんな戦略ができるのかを考えてみましょう。

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